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「鹿鼎会员登录」「对话」默克生命科学CEO:除了基药,我们还在加码这单大生意!


2020-01-08 14:44:32   【  】    【打印】    【关闭


「鹿鼎会员登录」「对话」默克生命科学CEO:除了基药,我们还在加码这单大生意!

鹿鼎会员登录,2016年11月,当默克南通制药基地正式落成时,默克宣布将在基地附近投资8000万欧元建立生命科学中心。彼时,默克对于已经成为全球业务势头最猛、增速最快、业务量中国排名第五的生命科学业务着墨不多。现在,这一业务的全球负责人特意到中国为默克的生命科学业务站台,接受e药经理人杂志等四家国内媒体采访。他想要讲明白生命科学业务对于这家即将350岁的家族企业意味着什么,以及默克要在中国建立更大存在感的信心来源。

默克最新财报显示,2016年默克生命科学业务领域净销售额增长68.6%,达到57亿欧元,而医药健康业务净销售额增长则是4.6%,达到69亿欧元。默克生命科学业务主要包括药物研究、生产应用方面的技术、工艺、设备服务和耗材等。

吴博达(udit batra)

默克生命科学业务ceo、执行董事会成员吴博达(udit batra)在2014年3月全面掌管默克生命科学业务,就是在他的主导下,默克完成对这一领域另一个重头玩家西格玛奥德里奇(sigma-aldrich)全额收购。170亿美元的交易价格更是创下默克集团史上收购金额之最,也是目前生命科学领域中规模最大的一笔交易。而收购西格玛奥德里奇也是默克生命科学业务迅猛增长的一大原因。

目前,默克集团销售额中,45%来自医药健康,38%是生命科学。而这个数字在2015年还分别是54%和26%。在默克三大业务中,显然生命科学已经成为默克集团增长最强劲的业务部门,并有与医药健康业务平分秋色之势。

在接手生命科学业务之前,吴博达曾让默克集团的消费保健品业务利润额翻了一倍,成为集团增长最快的业务部门。而在加入默克之前,吴博达的上一个东家是诺华。负责诺华澳大利亚医药业务期间,他让这一市场成为诺华公司业务增长最快的地区。

在接受e药经理人采访时,吴博达用几个数字描述默克生命科学业务:“我们的有机销售增长达到6.3%,市场平均增长率不到4%;利润率增速是销售额增速的一倍多,而且是行业内最高的。” 而他特别指出,中国是默克生命科学业务领域排名前五、且增速最快的市场。

在华重点:扩大生物制剂服务产能

吴博达这样总结默克的生命科学业务所涵盖的内容:上游的科研,中间的工艺,下游的应用。而默克在南通的生命科学中心会集中在三个业务领域:供应全球市场的无机盐;定制化生产细胞培养基;生产可直接使用、用于食品安全检测等领域的产品。

其中定制化生产培养基的目标客户就是中国本土的生物制药企业。吴博达说:“中国有全球数量最大的生物仿制药生产企业,而很多企业为初创型技术企业,资金和技术实力有限。”

收购西格奥德里奇之后,默克生命科学拥有超过30万个产品,这给了默克实现端到端覆盖的能力。吴博达认为,通过收购,默克的生命科学业务得以扩大产品线和全球布局。在工艺解决方面,收购之后默克真正具备了端到端的能力,而且检测实力也大为提高。

此外,默克还可以跟客户合作,为其提供产品开发工艺,“使用我们的工艺肯定要用到我们的产品,这又是一个很好的竞争优势。“

广泛的产品组合和提供开发工艺被吴博达用来证明,默克在这一领域与通用、赛默飞、赛多利斯等竞争对手相比的有利条件。据其透露,默克生命科学业务旗下目前在华的11个业务中,市场排名全部位列前三名。其中,实验室纯水业务在中国的市场份额排名第一。

但当被问及默克是否会加入时下大热的生物药cmo时,吴博达强调:“我们主要提供设备和技术,不是自己做委托生产。现在的策略重点是提高默克在生物制剂服务方面的产能,以为猛涨的中国需求提供更多产品和定制化服务。”

除了去年8000万欧元直接投资外,2017年年初,默克宣布将拓展其在北美、中国、欧洲三大业务区的生物工艺开发业务,而其拓展计划中增设的两个全新生物工艺开发中心中,有一个就在上海。

350岁与好奇心

默克新版宣传海报截图

到2018年,1668年创立的默克就已经350岁了。2018年也是默克集团 “fit for 2018”计划的收官之年。2012年,默克集团启动了涉及全球所有部门的改革重组。吴博达表示重组计划的目标有两个:提高成本效率和重塑业务存在感。

具体到默克三大业务支柱之一的生命科学业务,吴博达透露,提高成本效率的目标已经完成。据其介绍,2016年末,收购西格玛奥德里奇所带来的年度协同效应已达1.05亿欧元。预期到2018年末,协同效应将达到2.8亿欧元。“这是超过之前预计的。“

而对于第二个目标,吴博达则具体谈到了中国。他说:“我可以告诉你,中国的业务量现在排前五,而且增长是最快的。我们的目标是能够远超过市场平均水平。因为我们有足够的资源解决科研、应用和工艺方面所有的需求,而对于中国无论是药物研究还是生产工艺的需求,我们全线看涨。”

虽然已经快350岁,但默克的logo却一点也不显老。默克的英文logo“merck“共有8种颜色可以选择。去年,默克还在在北京举办了《2016年好奇心状态报告》发布会,并首次在中国启动默克全球“好奇心行动”。

吴博达说:“做科研必须得有好奇心,没有的话就没办法解决问题。现在我们的品牌形象非常有活力的,但对有些人来讲是不是太过于多彩了呢?我觉得这是一个创意家精神的展现。有的人看到这种颜色可能会觉得有点惊讶,但是我很喜欢。“

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