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中宏保险张凯:金融加速对外开放 为业务发展打开新空间


2019-11-23 09:16:44   【  】    【打印】    【关闭


中国宏观保险最近与互联网医疗平台“网上好医生”达成了长期战略合作。宏保险的股东宏利金融集团也完成了对豪富在线的战略投资。这是中化集团实施健康管理战略的一个重要里程碑。

科兴生物首席执行官张凯在接受记者采访时表示,与古德曼在线的战略合作是对科兴生物健康战略布局的探索。作为中国第一家中外合资寿险公司,科兴的创新从未停止。未来,首个“移动健康管理平台”将作为支点,开拓“医药、医疗、保健、健康”四大关键领域,构建健康生态系统。在金融对外开放加速的趋势下,以健康和养老策略为支柱的中国宏观保险也为企业发展开辟了新的空间。

健康战略布局为企业发展开辟新空间

中国宏观保险自2016年开始实施健康战略布局。张凯表示,卫生战略布局是基于“医药、保险、健康”的生态系统建设。医学是指医疗服务,医学是指医疗服务、保险服务和健康管理三位一体的服务。从健康的生活,到医疗服务,到医疗支持,到保险,是一个有机的结合。

据悉,2016年,宏碁保险将首次推出创新的保险概念移动计划,利用可穿戴设备和应用鼓励消费者建立健康积极的生活方式,并通过完成运动目标享受免费保险保护。到2019年,移动平台已经升级并迭代进入开放生态系统。

“我们完全对外开放。我们不是我们的保险客户。我们也可以成为移动健康平台的成员,享受一些健康服务。现在,移动平台大约70%的用户是非我们的客户。”张凯表示,首个拥有健康体育权利的互动保险产品也已经推出。这种“互动政策”有效地整合了保险保护和健康管理。

中化保险的创新和探索,通过跨境合作打造完整的健康生态系统,为传统保险注入了新的活力,开辟了新的业务发展空间。张凯还预计,依托互联网医疗和健康管理的生态圈,可以突破当前离线精算数据壁垒,实现跨区域健康数据积累,使更多像洪钟这样的保险公司能够在有效控制风险的前提下,为慢性病群体和各个细分市场提供更加全面有效的保险保护。

“我们的战略目标是成为中国市场领先的健康和养老金专家。将来,我们可以结合数据,为客户提供更加定制的产品和服务。将来,我们希望每个顾客都有健康指数。目前,保险公司的承保主要基于客户的年龄和群体。未来,如果数据相对完整,将会有定制的产品和定价。”张凯认为,基于健康战略的生态圈在未来有很大的想象空间。

近年来,随着“保护人民”健康保险意识的觉醒,我国健康保险市场发展迅速。中化集团也看到了这个机会。张凯认为,从客户需求和政策环境的角度来看,中国健康保险市场目前正处于发展的黄金时期,未来还将继续增长。据张凯称,中国宏目前的健康保险相关产品占总保费的一半以上。

金融开放带来新机遇

随着中国金融的进一步开放,外资保险公司面临着更大的发展机遇。张凯认为,金融业对外开放的加快为外资保险提供了更广阔的市场空间,也为中国宏观保险带来了更多的机遇。这将进一步丰富国内保险市场主体,为消费者带来更加多元化和多样化的保险产品和服务。

张凯表示,随着保险回归保护性质和理性发展趋势,金融进一步开放对外资保险公司具有竞争优势。外国保险公司在中国的市场仍然很小,并且一直在遵循一种更加精细的管理模式。他们在风险管理方面也有很多成熟的海外经验。未来,中国将从一个保险大国转变为一个保险强国。这一过程不仅取决于规模,还取决于能够真正提供长期保护的产品。随着市场变得更加开放,外资自身的优势可以得到更好的发挥。

中化集团是中国第一家中外合资寿险公司。这是一家专注于营销人员的保险公司。目前,大约有14,000名营销人员。张凯说,“中国和香港不使用海上战术,而是希望建立一支具有一流生产能力的队伍。”

目前,全国约有800万保险代理人,但速度已经放缓。保险公司都知道保险销售人员必须从数量向质量过渡,这对许多大公司来说是非常困难的。洪钟的优势在于它从未越过人山人海,一直是精英阶层。

张凯指出,起初,中国内地和香港更喜欢安全,但现在他们已经从安全转变为完全计划生育的概念,希望营销人员能够为客户提供更全面的财务咨询和分析。因此,精英营销人员团队是中国和香港未来发展的重要推动力。

一方面是保险精英团队,另一方面是多渠道的整合。张凯总结称,对中化而言,渠道策略是“两轮驱动”,以确保中化未来能够自由应对市场发展。“许多人认为互联网如此发达,到处都是数字化的。我们将来还需要特工吗?因此,未来市场将有两极发展,我们也需要两轮驱动。我们正在大力开发微信商城,我们也在开发在线和离线模式。我们在多个渠道中的优势是集成,集成比其他渠道更好,迭代速度更快。”

本文来源于中国金融信息网

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